位于陜西省北部的靖邊縣龍洲鎮，除了擁有石油、天然氣等礦藏資源外，還擁有豐富的風能、太陽能等自然資源。

包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏發電項目的華能靖邊龍洲風光互補項目便坐落于此。其中，華能靖邊龍洲風光互補二期項目(以下簡稱“二期項目”)中的光伏項目是中國華能首個應用單晶組件的光伏項目，也是中國華能與隆基綠能首次合作的光伏項目，還是隆基綠能與央企合作的第一個光伏項目。

優異的發電量加上較低的成本、更高的可靠性，使得二期項目中的光伏項目表現受人稱贊。對于這個項目，業主方華能陜西發電有限公司總經理助理宋戈曾如是評價說：“不是領跑者項目，比領跑者項目做的還好!”

也正是有了這個良好開局，使得中國華能與隆基綠能之間的合作不斷深入。

華能第一個“吃螃蟹”的項目

2014年8月，傳統發電企業華能陜西發電有限公司正式進入光伏領域。華能靖邊龍洲風光互補項目便是其第一個光伏項目。

華能靖邊龍洲風光互補項目的光伏電站規劃總容量為75MW，一期30MW工程已于2014年12月20日投產，二期一階段30MW工程于2015年底投產，二期二階段15MW工程于2016年6月14日投產。

大約在一期工程投產前一個月的2014年11月，隆基綠能收購浙江樂葉光伏科技有限公司85%股權，將業務拓展至太陽能電池、組件業務領域，開始直接面向終端電站客戶，推廣在轉換效率、產品可靠性等方面表現突出的單晶產品。

2015年4月，與華能陜西發電有限公司同處于西安的隆基綠能，了解到二期項目的需求，主動到公司介紹單晶產品。彼時，市場上的光伏產品以多晶為主，單晶產品的價格偏高，而且應用案例少，更沒有在中國華能內部應用的先例和數據。

在雙方交流期間，有一個難題把宋戈難住了——當時如果采用多晶方案，現有的土地不足以支撐起核準的裝機容量，還差7MW。宋戈說：“必須保證核準容量，同時還要多裝。”這個艱巨的任務只能通過技術手段、創新手段解決，最終落在了采用更高效率組件的身上。而這恰好是單晶的優勢所在。

在交流中，負責對接這一項目的隆基綠能客戶經理李晶提出，這個項目完全可以采用轉化效率高達17%的高效單晶組件，獲得更多的收益。由此，華能陜西發電有限公司對高效單晶組件所產生的收益特別感興趣。

當有人問宋戈敢不敢采用當時隆基綠能275W的高效單晶組件時，他堅決地說：“敢用。”

此后，隆基綠能不斷和參與這個項目的設計院、華能陜西發電有限公司的人員，從上到下都進行了多次的技術、商務交流，對產品的技術發展方向和價格、價值的計算方法等進行交流，還對技術可靠性進行研討。

最終，通過歷時3個月的多次互相考察交流，及時解答客戶的疑問，讓宋戈信任隆基綠能的產品可靠性和供貨能力，堅定了二期項目一階段30MW項目“嘗鮮”單晶組件的信心。隆基綠能客戶高級經理胡大雙回憶說：“已經記不清開會討論了多少回，只記得只要對方提出問題，我們就第一時間查資料、找驗證，當即回復。正是前期的反復溝通，才讓雙方建立了彼此信任的基礎。”

不過，這對于宋戈來說，依然需要勇氣，需要冒很大的風險。但是，宋戈表示：“電價一直在降，未來補貼一定會呈下降趨勢，單純的低價中標已經不能符合當前發展的需要。控制成本最理想、最合理的方法是通過技術創新，采用最先進的理念、最高效的技術和產品，使整體系統效率和發電量提升，以節省造價。”

不過，這一決心在招標環節又面臨著新問題。當時，市場上的單晶組件廠商很少，如果公開招標單晶組件，只有一家單晶企業投標的話，也無法完成招標。于是，華能陜西發電有限公司創造性地采取將單多晶全部列入采購范圍，效率高的可以多加分的方法。最終，由于隆基綠能的報價與多晶廠商的價格相差不大，最終中標。

2015年10月26日，雙方簽署了合作協議。不過，這時距離客戶當年12月30日前并網的要求，僅剩不到90天的時間。

當時的陜北正值寒冷季節，氣候條件惡劣，溫度長期接近-20℃。在惡劣的環境下，隆基綠能舉全公司之力，及時交付組件產品，確保了項目如期并網發電。85天的項目建設周期在中國華能內部的施工進度史上創造了一次新記錄。

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明星項目

“中國華能的基建文化就是領先的文化。所以，我們做什么都要做到極致、做到最好。”宋戈表示：“中國華能一直提倡運用新技術，但新技術應用也有性價比的問題。”

由于采用了高效單晶組件，發電量最高，效益最好，整體單位造價下降近20%，二期項目成為中國華能的“明星”項目，被列為當年中國華能的優質項目，是光伏發電界里的一個典范項目，被中電聯多年評為陜西省唯一的5A級光伏項目。宋戈表示：“選擇隆基綠能肯定沒錯，它是可靠的合作伙伴。”

發電是光伏項目最終的輸出成果，而發電量則是光伏項目最重要的指標之一。2016年7月，二期項目一階段的發電量達到664萬度，是一期同樣容量多晶組件387萬度的1.72倍，單位兆瓦發電量比一期高6.8個百分點。

尤為值得一提的是，這優異的發電量也是當時華能內部最高的發電量。其收益率也非常高，盈利310萬元，是一期項目的兩倍，目前在全陜西省光伏項目中單位容量盈利排第一位。

此外，這片土地由于安裝了光伏電站，土地更有利于植物生長，原來的荒漠長出了一片片蕎麥花，綠化的覆蓋率更高了。

由此可見，二期項目一階段的單晶組件使用效果非常好。

時間回撥到2015年6月。那時，山西大同采煤沉陷區國家先進技術領跑者基地正式獲批，成為“領跑者”計劃首個獲批的示范項目。二期項目與山西大同采煤沉陷區國家先進技術領跑者基地建設幾乎是同期。雖然二期項目不在領跑者項目名單中，但它的效率、利用小時數以及建設標準，甚至優于領跑者項目。

宋戈的“不是領跑者項目，比領跑者項目做的還好”的評價便來源于這里。

可以說，二期項目打響了中國華能應用單晶產品的“第一槍”，使得中國華能內部重新對光伏組件定位、單多晶的優勢對比有了重新的、深刻的認識。

隆基綠能黨委書記、副總裁李文學表示，多年以來，隆基綠能始終秉承“穩健可靠、科技引領”的品牌定位，以客戶為中心，以客戶需求為導向，提供可靠的產品和服務，為客戶增值。

也正是對于這個的堅守以及單晶產品所帶來的價值，如今，單晶在國內的市場占有率已經從2015年的15%提升到如今的95%。